08.30 Ontvangst en registratie

09.00 Start

1. De kracht van de massa
De mens is een kuddedier. Sociale bewijskracht beïnvloedt onze keuzes véél sterker dan we denken. Maak dat je al veel schapen over de dam hebt gekregen, de rest volgt automatisch.

Sprekers: Robert Cialdini, Paul D’Hoore


2. Naam en faam
Waarom werkt ‘namedropping’? Waarom wordt Einstein zo vaak geciteerd? Waarom maakt een eenvoudige doktersjas indruk? Allemaal aspecten van de autoriteitsfactor: status verkoopt. Het goede nieuws: uw autoriteit verhogen is heel eenvoudig.

Sprekers: Robert Cialdini, Noël Slangen


3. Wie A zegt, moét wel B zeggen
Mensen zijn allergisch voor grote veranderingen. Gebruik daarom het consistentieprincipe als duimschroef voor beïnvloeding. Werk in kleine stapjes waartegen men veel gemakkelijker ‘ja’ zegt, en waarna er geen weg terug is.

Sprekers: Robert Cialdini, Marc Buelens


4. Nu of nooit!
Schaarste verandert beschaafde mensen in hongerige beesten. Ook slimme managers spelen met de kracht van ‘de laatste strohalm’.

Sprekers: Robert Cialdini, Jos Burgers


5. Leuke mensen hebben de halve wereld
Onderzoek toont aan dat we vaker ‘ja’ zeggen tegen mensen die hetzelfde denken als wij. Die we sympathiek vinden, charmant zelfs. Slijmen werkt! Mits subtiel en goed toegepast.

Spreker: Robert Cialdini, Guillaume Van der Stighelen


6. Wie geeft, die krijgt
Neemt u ook een flesje wijn mee als u bij vrienden gaat eten? Dan bent u sensitief voor de wet van de wederkerigheid: een fantastisch hulpmiddel om slim te zaaien en te oogsten in (zakelijke) relaties.

Sprekers: Robert Cialdini, Frank Van Massenhove

17.15 Einde seminar